Os 5 poderes de persuasão no discurso político
O autor Patrick Charaudeau afirma em um dos seus livros que a linguagem foi o primeiro poder do ser humano. Entretanto, este poder depende consideravelmente de como é construído e da encenação verbal e não-verbal.
Veja 5 princípios de como o discurso político pode ser construído para que seja persuasivo.
Princípio 1 - Justificativa
Tenha sempre em mente que ao pedir um favor o sucesso será maior se apresentar uma justificativa. Quando o candidato quer o voto, por exemplo, por que faz esse pedido? Ao justificar, é possível se conectar e prender a atenção do receptor da mensagem.
O conteúdo da justificativa é importante, mas não o principal. A ativação se dá pela palavra "porque". Depois dela, a tendência de aceite é maior. Imagine que há um problema na cidade e o discurso inicia pelo apontamento da falha. Ao dar determinada solução, diga: "porque em tal lugar já foi feito e deu certo".
Princípio 2 - Reciprocidade
O relacionamento humano é baseado no conceito da troca. Consumidores que recebem benefícios sentem inclinados a retribuir com fidelidade. Na política é possível dar um presente durante o discurso, mas sem ser algo material.
Dê a presença física marcante, olhar, carinho e tempo. Isso é dar algo para a pessoa. Esta doação ativa a reciprocidade. Ofereça algo envolvente e transformador para o público. Pode ser sua experiência de vida, uma história ou um gesto de carinho.
Princípio 3 - Coerência
Dar opinião durante o discurso é fundamental para marcar o espaço, mas há algo ainda mais importante: envolver a plateia para firmar aquilo que acredita e confirmar o posicionamento. Fale para as pessoas anotarem em um papel aquilo que elas gostariam que fosse feito pelo candidato quando assumir o cargo. Sem querer, elas irão se comprometer. Durante a campanha, o candidato irá falar aquilo que estava escrito. Se conseguir suscitar a coerência, certamente elas irão te acompanhar até o dia do voto.
Princípio 4 - Aprovação Social
O índice de erro será menos se agirmos de acordo com as evidências do que contra elas. Se a maioria pensa de determinada forma, os que ainda não possuem opinião formada tendem a seguir a maioria. Entender o que as pessoas pensam, seus anseios, desejos e necessidade é o caminho primário. Porém, não se deve deixar de lado aquilo em que o candidato acredita. Se há sinergia entre opinião do política e desejo da população, o discurso será aprovado.
Princípio 5 - Compromisso
Uma pessoa comprometida estará sempre ao seu lado. Muitos que se comprometem com algo não recuam da decisão. Peça para as pessoas "olharem ao redor do problema" ou que "entendam a situação de determinada causa". A política deve ser participativa e o compromisso do grupo por determinado tema irá manifestar a responsabilidade.
Veja 5 princípios de como o discurso político pode ser construído para que seja persuasivo.
Princípio 1 - Justificativa
Tenha sempre em mente que ao pedir um favor o sucesso será maior se apresentar uma justificativa. Quando o candidato quer o voto, por exemplo, por que faz esse pedido? Ao justificar, é possível se conectar e prender a atenção do receptor da mensagem.
O conteúdo da justificativa é importante, mas não o principal. A ativação se dá pela palavra "porque". Depois dela, a tendência de aceite é maior. Imagine que há um problema na cidade e o discurso inicia pelo apontamento da falha. Ao dar determinada solução, diga: "porque em tal lugar já foi feito e deu certo".
Princípio 2 - Reciprocidade
O relacionamento humano é baseado no conceito da troca. Consumidores que recebem benefícios sentem inclinados a retribuir com fidelidade. Na política é possível dar um presente durante o discurso, mas sem ser algo material.
Dê a presença física marcante, olhar, carinho e tempo. Isso é dar algo para a pessoa. Esta doação ativa a reciprocidade. Ofereça algo envolvente e transformador para o público. Pode ser sua experiência de vida, uma história ou um gesto de carinho.
Princípio 3 - Coerência
Dar opinião durante o discurso é fundamental para marcar o espaço, mas há algo ainda mais importante: envolver a plateia para firmar aquilo que acredita e confirmar o posicionamento. Fale para as pessoas anotarem em um papel aquilo que elas gostariam que fosse feito pelo candidato quando assumir o cargo. Sem querer, elas irão se comprometer. Durante a campanha, o candidato irá falar aquilo que estava escrito. Se conseguir suscitar a coerência, certamente elas irão te acompanhar até o dia do voto.
Princípio 4 - Aprovação Social
O índice de erro será menos se agirmos de acordo com as evidências do que contra elas. Se a maioria pensa de determinada forma, os que ainda não possuem opinião formada tendem a seguir a maioria. Entender o que as pessoas pensam, seus anseios, desejos e necessidade é o caminho primário. Porém, não se deve deixar de lado aquilo em que o candidato acredita. Se há sinergia entre opinião do política e desejo da população, o discurso será aprovado.
Princípio 5 - Compromisso
Uma pessoa comprometida estará sempre ao seu lado. Muitos que se comprometem com algo não recuam da decisão. Peça para as pessoas "olharem ao redor do problema" ou que "entendam a situação de determinada causa". A política deve ser participativa e o compromisso do grupo por determinado tema irá manifestar a responsabilidade.
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